管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行！
失败是成功之母，复盘是成功他姥姥。亦如柳传志所言“在这些年管理工作和自我成长中，复盘是最令我收益的工具之一”，复盘的意义受益匪浅。复盘，让团队的成功与失败都有意义。
新年伊始，《财智营销铁军实战特训营第二期》迎来了大战复盘检阅！
来自医药、食品等江西百强企业的董事长及销售高管组成的营销铁军凯旋归来！短短55天，他们披荆斩棘，以一当十，战斗力爆表！
此次企业整体业绩同期平均增长达到了50%以上，更有企业同期增长率达到了300% ，这响当当的战绩，造就了江西绝无仅有的一支英勇善战、战功赫赫的王者之师！
复盘的战士们，追溯过程、评估结果、分析原因、反思精进、提炼经验，巩固优势、改善劣势。回想55天奋斗的历程，没有硝烟的战场上，战士们凝心聚力，不达目标，尚不罢休。
55天时间，将士们如何率领金戈铁马勇往直前，铸就一支骁勇善战的铁军？
善战者，谋定而后动
聪明的将士，永远不打无准备之战，凡事预则立，不预则废，战士无目标，就犹如一艘没有航向的船，任何方向的风就都是逆风！
营销铁军的第一件事就是定目标、定方向。
每个优秀的企业都有一个“SMART法则”，用来定一个具体的、可衡量的、可达成的有效目标。制定目标的过程，本质就是明确“在未来一段时间内要去做什么”的过程。
每一位将军，带领战士，在开战之初，运用老师所教的目标平衡轮圈、361行动计划表等实战工具进行资源盘点、战士能力把控等。
上下同欲者胜，化将军的目标为所有战士的目标，化众人的梦想，变成团体的梦想！
将有必死之心，士无贪生之念，兵熊熊一个，将熊熊一窝。将军是定海神针，率领全军，起着至关重要的重要。如何成为下一个李云龙，也是开战之前的重中之重。
Leader的四大特质、Leader的能力模型、管理九板斧，战士的素养等全方面培训，帮助全军统一思想，助力从上至下做出可衡量、可达成的明确目标，并培养战士们的目标感，令全军上下，铁骨铮铮，士气高昂，锣鼓喧天！
没有等出来的辉煌，只有拼出来的精彩
一份耕耘，一份收获， 打胜仗、开疆拓土并非一蹴而就，爱拼才会赢。铁军战士们一路上历经风雨，披荆斩棘，仰望星空，脚踏实地。
对于将军们，最难的不是定目标，而是盯目标、追过程，鼓舞士气，拿结果。55天的战争，拼的不仅仅是将士们的爆发力，拼的还是战士们的持久力和将军们的领导力。每一次，都需要将军们发动战役，从上至下鼓舞士气，振奋人心。早启动，晚复盘，打哪？如何打？结果如何？团队士气如何？都需要深思熟虑，步步紧盯。
江西某知名医药企业的营销铁军们，在将军的带领下，盯过程、定节奏、造势气，分成果，激士气，一场战役打完接着一场。启动大会、誓师大会、数据监控，不停地激活团队士气，一次次战役结束后即刻复盘总结。所有的事情，前中后每一个思考，每一步举动，都以结果导向，誓死完成任务。甚至在战役的最后关键时刻，将军奋勇向前，身先士卒，拿下关键的战利品。印证了一点，战争，不到关键时刻，永远不清楚胜负，咬定不放，才能创造属于你的荣耀！
江西一初创型企业，更是打出了同期增长率达到325.9%，企业业绩目标完成比率达到了217.28%的显赫战绩！但你远远想不到的是，在战役的过程中，整个军队的士气低迷，如一盘散沙，看不到远方。危机即是转机，关键时刻，将军打了一场“批评与自我批评”战，180度扭转局面。这一战役是怎么打好的呢？古有卧薪尝胆，今有深入基层，与战士同甘共苦。将军放下姿态，不再纸上谈兵。她一家家跑，一个客户接着一个客户地聊，一天当成48小时用，一刻都不停歇。蹲伏在老人身旁，为老人贴膏药、按摩脚的场景依旧浮现在很多战士们的脑海里。她以身作则，最后用结果说话，为团队创下40多万战果，鼓舞了人心，激活了团队，更造就了自己！
战场上，只以成败论英雄！
复盘检阅的过程中，每一家企业的将军们都充分意识到一个将军的味道，就是一个团队的空气，任何一个铁军的氛围，其实就是首领自我味道的体现放大，开疆拓土，离不开将军们的奋勇拼杀。另外，盯过程也是至关重要的，没有每一天早晨的启动，每一天晚上的复盘，成就不了今天的业绩！
最后用阿里的一句土话来总结：今天的最好表现就是明天的最低要求。
2021年，经济形势风云变化 ，企业的竞争之中，销售的竞争越来越激烈，在这个优胜劣汰的时代，“逆水行舟，不进则退”，营销铁军已经打好了前面的防卫战，赢在了起跑线，而你，准备好了吗？
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