我认识一个女生，在一家发展迅猛的公司做销售。

这家公司由于业务需要，新增了3个基层管理岗，这个女生自认为很有把握，并且辛苦准备了很久，不过竞聘却出乎意料地失败了。

她很不服气，觉得其中一个晋升的男生是靠关系上去的。 

我就问她，另外两个也是靠关系吗？

她有些迟疑，这我倒是不知道，不过我觉得我比她们强一点。

我再问，强在哪呢？

她答不上来了。

明明能力很强，为什么领导却不提拔你？

答案是，你的能力没你想象得那么强。

就我的观察而言，确实有人是因为关系不够硬、资历浅导致得不到提拔，但这种情况只是少数。 

更多人晋升失败只是因为下面两个原因：

1、高估了自己的实际能力

2、高估了领导对自己表现的感知程度

▼ 第一个原因：高估了自己的实际能力

我们的能力并不如我们想象的那么强。

很多时候我们都会高估自己的能力水平，比如90%的司机都认为他们的驾驶技术在平均水平之上（至少有40%的司机高估自己了）。

这就是典型的达克效应，能力越低的人越高估自己。

很多时候，我们自以为的能力很强，只是由达克效应引起的虚假自信而已。

像我自己刚进入职场那会，对领导安排的任务就经常基于盲目的乐观做出高承诺：

结果就是，我承诺的所有都没有达成预期，还险些给老板留下了一个不靠谱的印象。

▼ 第二个原因：高估了领导对自己表现的感知程度

在原始社会生存的最好方式，就是不出彩，把自己淹没在丛林里，以免被野兽盯上。

那些见到野兽，还手舞足蹈，哇哇大叫，到处爱现的，早就被野兽扑倒了。

到了现代社会，剩下的我们，大多基因里都习惯隐藏自己，不爱表现。

因此，哪怕我们自以为已经很好地表现自己了，其实对外表现得还远远不够，只是在我们自我隐藏的本能对照下，让我们误以为自己已经很好地表现出个人能力和个人努力了。

再加上领导时间和注意力的稀缺性，哪怕你真的表现很多次了，领导也不一定就关注到了你。

所以实际上，你以为你表现了9分，领导那儿感知到的很可能只有6分。

那如何避开上面两种高估自我的陷阱呢？

记住一个公式就够了。

领导感知到的形象=你的内在价值*对外表现程度

我有一段非常短暂，却印象极为深刻的工作经历。

我到一家公司上班的第一天，就有部门同事提议说一起吃火锅欢迎新同事，一下子让我就很感动，觉得新部门的氛围特别好。

这家火锅店是调料自助，点完单之后，部门经理黎姐就说，“你们先去拿小料，我一会再去。”

我也跟着老同事们去了，但是拿小料回来后我就尴尬了。

其他两位同事都调了两碟，拿来后先给黎姐选；其中一位还说，“姐，这份辣椒放得多一些”。

只有我尴尬地端着自己那一碟站在一旁。

这是一件极小的事情，却让我郁闷了一整天， “同事们都这么会表现自己，我该怎么办”，“我怎么想不到要替领导拿碟小料呢”。

来这家公司前，虽然我也已经工作三年了，但我却从来没有想过吃火锅时要帮领导拿碟小料。

再后来又工作了几年，我才领悟，像这些所谓的人情世故，能做到固然好，做不到也用不着懊恼：

工作的根本还是靠成绩说话，有时花太多心思在这些小道上，在做事上反而落了下乘。

这些同事通过这种方式，是获得了一时的蝇头小利，但时间放长一看，过了这么多年，她们还是在混日子。

我前段时间还在微信看到她们，抱怨公司待遇不好，想跳槽找不到好工作之类的。

归根结底，是她们没有立足之本。

想和领导套近乎的前提是，把手头的事做好做漂亮。

你的成绩是根本，我们可以把5分的事，稍微包装成7、8分，但你怎么都做不到把0分的东西说成10分。

一切的前提是你的成绩至少得有个1，要是0的话，不管怎么表现也还是0。

那怎么提升我们的内在价值呢？主要分为两种：

▼ 1、直接成绩

身处职场，我们是很难自由支配自己的时间的，经常需要面临领导时不时安排的工作，同事的支持要求。

这其中，80%都属于不重要的事，但它们可能占据了你80%的精力，你又不得不做。

我的个人原则是，这些事做到60分，刚刚好就够了。

然后省下来80%的精力，投入到20%决定你业务成绩的事。

▼ 2、间接成绩

其次就是做一些能促进和支持业务的成绩。

前面说明成绩的重要性，那我们是不是就不用表现自己了？

当然不是。

有句俗语说的是“酒香不怕巷子深”，但现实是这世界上的好酒也实在太多，而我们这坛酒好像也没有香到足够突破这“深巷”的限制。

所以在日常工作中除了做好手头的工作，锻炼好能力之后，我们也要有意识地表现自己。

只不过我们的表现是要建立在工作的基础上，而不是类似上面的“准备小料”“假装加班伪勤奋”这些小门小道上。

落实到具体，主要是两个措施：

▼ 1、日常事务：件件有着落，次次有回应

老板交办的事，不管大小，无论是容易办还是难办的事，都要有结果；无论结果如何，都要及早报告，而且越早越好。

就算事情没有按预期完成也是如此，要做到在领导询问之前，就先汇报；而不是等领导问了才回，“这个事不太顺利，我正在想其它办法”。

如果你就是闷头把事情做完，也不跟领导说；就算你完成有10分，在他心里你最多也就只有6分的及格分。

要想在领导面前放大你的价值，一个基本的原则是：宁可沟通过度，也绝不沟通不足。

▼ 2、阶段性任务：复盘汇报

如果你还做出了挺大的成绩，那就可以用上第二招：复盘汇报。

也就是阶段性任务结束后，主动去找领导展现自己的成绩。

这个复盘汇报可以分为三个部分：

1）数据分析：客观展示成果

通过数据的客观分析来突显成果，不但更有说服力，还不会显得你是自卖自夸。

2）对比同行/同事：有哪些优势

例如，我的转化率9%，同事转化率都只有7%，行业平均转化率才5%，我比他们都高。

3）最后，再总结一下改进措施

最后再提下自己接下来还会有的改进计划，一是避免领导认为你太骄傲了，二是也能让领导对你高看一眼。

明明能力很强，为什么领导却不提拔你？

是因为领导识人不明，自身资历和关系不够吗？

确实，我不否认存在这种情况，但相当少见，即使真碰到了，专注于这些不可改变因素也不利于你的个人成长。

更多自以为能力强，却得不到提拔的人，原因主要还是在自己身上：

陷入达克效应，高估了自己的实际表现；逃避表现自我，高估了领导对自己表现的感知程度。

如何扭转这两个情况呢？

掌握一个公式就够了：领导感知到的形象=你的内在价值*对外表现程度。

其中，你的内在价值是基础，假如你自身一点本事都没有，任你夸得天花乱坠也无用。

但如果你的基础价值有6分，再能学会对外表现放大成7、8分，哪怕有时到了9分，大家可能依然觉得你谦虚实诚。

最后，祝你早日进入领导的法眼，快快地升职加薪！