一场疫情让无数企业都陷入了漩涡中！有的就此沉沦，有的奋力挣扎！

而良品铺子，这家身处疫情重灾区的企业，则选择逆势而上——上市。

2月24日9点，良品铺子敲响了上市的钟声，开盘即大涨44.03%，总市值68.7亿元，迎来了历程中的高光时刻。

事实上，良品铺子的这次上市十分特殊。很多企业本都有计划在近期上市，但因为疫情影响，他们纷纷推迟了上市计划。

然而良品铺子，却明知山有虎，偏向虎山行，试图在疫情困局中，冲出一股振奋人心的力量。

受疫情影响，上交所创新式地推出了网络上市的新模式。良品铺子则成为了上交所历史上首个云上市的企业。

很多人都不知道，良品铺子是一家武汉企业。

良品铺子有55%的业务都依赖于线下，其中又有四成门店在湖北。

毫无疑问，湖北是良品铺子的重要根据地。

良品铺子受到的冲击之大，显而易见。

更要命的是，良品铺子早就在筹谋上市了，这一切却因为疫情变得危机四伏。

从2014年筹备到现在，历经6年的上市征程，却生生被新冠病毒横插一脚。

在这样的困厄中，良品铺子选择顽强自救。

首先，在特殊时期将经营重心由线下转移至线上。

其次，提供“在线下单，门店自提”服务。

其三，良品铺子在手机淘宝上线“轻店”业务，由饿了么承接外卖配送。

有数据显示，已有1300家线下店接入“轻店”，日均销售额比上线第1天增加了50倍。

再者，恢复淘宝直播业务。只要打开良品铺子的线上店铺，就可以看到首页飘着的直播间。

良品铺子的自救手段是卓有成效的。

2月12日，良品铺子副总裁赵刚表示： 部分门店的线上订单量已占总订单的80%。往年这一平均比例，只有15%左右。

面对疫情，良品铺子以最骄傲的姿态，给困局来了个漂亮的一击！

明天和意外哪个先来，我们并不知道，但我们可以做的就是平常扎稳马步，必要时顺势调整。

即便在危机中，我们也能岿然不惊、沉着应对！

休闲零食行业，存在进入门槛低，客户忠诚度较低的问题，同行之间血拼价格、同质化竞争无休止。

良品铺子，从2006年成立到现在14年，强劲对手层出不穷。

三只松鼠、百草味、盐津铺子等品牌左右围堵、前后埋伏。

在发展的过程中，良品铺子与一味追求低价的企业拉开距离，聚焦高端战略，进行差异化竞争。

不同人群在不同时间段、不同时节，不同身体状况，对吃的需求不一样。

良品铺子顺着趋势改变，质量标准要更高，品质要更好，因此，良品铺子在这个基础上给企业、品牌和产品发展重新定位，就是高端。

董事长杨红春说，高端零食战略不是品牌的传播范畴，也不是品牌的形象范畴，而是在市场需求、产业链发展趋势，企业社会价值的角度进行定位。

这会给企业经营带来一系列改变。

第一个影响是产品和供应链体系，通过产品和供应链体系满足消费者产品需求，这是一个根本性问题；

第二个改变是对渠道、营销、服务产生影响，企业的一切经营要素和经营行为都会随之整个创新升级。

良品铺子的核心是走高端需求，所有质量标准都要围绕着营养、健康、新鲜、美味，再就是好的体验，这是良品铺子的核心价值。

这个核心价值就是一种高端价值方向，良品铺子的市场、产品一定要和人的需求发生关系，这就是高端零食。

良品铺子的战略逻辑是以产品为基础，以产品经营为主线，细分不同用户的需求，来满足高端产品需求和高端购物体验。因此，良品铺子并没有和竞争对手在具体某个品类打，而是更多洞察用户需求。

杨红春指出，谁抓住趋势谁才是未来的王者，企业若不抓住潜在的趋势性需求，只看到眼下的针尖对麦芒的狭义竞争，会出大问题。

在确定了高端品牌的定位后，良品铺子更是大手笔相继聘请吴亦凡、迪丽热巴为高端零食代言人，还投放了大量分众楼宇广告来引爆城市主流人群，占领用户心智。

「好吃」不再是唯一的诉求，「好吃」和「好看」成为具有同等重要的因素。在颜值经济时代，喝个可乐打出来的「嗝」都要较真，是可口可味儿的，还是百事可乐味儿的。

可想而知，此时产品的包装和设计，品牌所蕴藏的文化情感因素，自然成为了货架边消费者暗自权衡的砝码。

在百花竞放的年货礼盒中，良品铺子邀请潘虎操刀，在礼盒外观上采用敦煌壁画中的凤凰元素，结合现代感的手绘插图，体现了新春佳节之下，传统国货对华夏文化的「传承」和「创新」。

倒是不用去细究年货礼盒和「敦煌」有没有直接关系，但不得不说良品铺子在品牌营销上走了一步好棋。

「敦煌」作为这几年的大热IP，无论是在文娱还是消费领域都积累了庞大的粉丝基数。「包装设计提升」这一点上，良品铺子不仅完成了品牌形象的转型和升级，也通过这种节日单品达成潜在消费者的收割。