6月27日，近500名企业家齐聚南昌香格里拉大酒店，共同参加由江西省工商业联合会主办、中国移动通信集团江西有限公司冠名、财智管理学院承办的财智名家第152期《定位—竞争致胜之道》论坛。参会的企业家们学习热情高涨，会场内座无虚席。
（温馨提示：秦玉峰先生当日全程直播，可在文末扫码观看）
论坛现场，东阿阿胶总裁秦玉峰先生，为参会嘉宾分享了东阿阿胶的战略定位方法论，接下来财智君与粉丝们分享一下现场的盛况。
东阿阿胶十年定位战略实践：
“06年接任总经理的时候，我们遇到的困难是战略不清、业务多元、资源分散、增长乏力。同时阿胶之间的竞争使得整个行业被边缘化。”因此面对这样的困难和挑战，秦玉峰表示：“我们确定了定位和重新定位做整体的战略梳理。把定位作为战略的核心，聚焦阿胶主业，培育多个品牌，剥离非阿胶业务。”
秦玉峰对定位理论也进行了解释：定位就是聚焦，再聚焦。定位，就是如何在顾客心智中实现差异化、与众不同，从而获得认知优势。重新定位，是如何调整心智中的认知。
围绕战略定位，秦玉峰对如何进行配称动作也进行了阐述：“战略定位也清晰了，就要围绕战略做配套，就是配称你的战略。针对瓶颈，我们从06年开始做三大工程：第一个肯定是营销的瓶颈，要通过阿胶文化营销和价值回归工程，突破营销的瓶颈；第二个是产品的质量提升和产品创新工程，要突破研发的瓶颈；第三个是原料的瓶颈。我们要实施全产业链质量掌控和全过程溯源工程。”
“为了回归滋补上品价值和高端滋补客群，在文化营销方面，我们举办各类节日，与电视节目结合，场景化的再现让经典回归生活，再一个把工厂变顾客的景点，顾客愿意做游客，游客看了之后又变成顾客，通过文化营销、文化体验营销，提升品牌认知和顾客终身价值，向世界一流企业迈进；在价值回归工程中，隐去推品类，做全产业链的布局，全过程的溯源工程，聚焦阿胶主业的同时培育多个品牌。”
在东阿阿胶实施十年的“定位”战略以来，东阿阿胶的单品的销量从不到3个亿，飙升到54.2亿；品牌价值增长近400亿，可以说这十年猛涨了12倍。阿胶从边缘化进入主流消费者，更多人选择阿胶滋补养生，还有越来越多的企业也纷纷加入到阿胶行业，阿胶行业进入了空前的繁荣。
通过战略定位，东阿阿胶每年都在提价，成功实现了“价值回归”。
东阿阿胶由一个小品牌做成了一个大品类，整个行业一片繁荣。品类做大了，领导品牌受益也是最大的。“现在去年的数据，在阿胶这个品类是380个亿。把蛋糕做大，我们切一小块也比以前大。”秦玉峰如是说。
东阿阿胶“十三五”的目标是要把企业总收入做到180亿元：阿胶产品120亿元，毛驴产业60亿元，这个目标是指日可待的。
随后，财智管理学院邀请江西知名企业家代表上台作主题为定位战略的圆桌论坛分享。
只有秉持正确的定位战略，品牌终能做大做强。
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