科学有效的年度经营计划，你需要关注

要点一：以高管为核心，带领团队进行现场办公。

通过往年数据，发现经营症结，达成2021年度经营计划的共识，实现机构团队上下同欲。

要点二：做计划前，先要复盘。

别忙着定计划，做计划前，先复盘。复盘，一次全面的经营大盘点，是内外部环境的大盘点，通过上年度经营数据分析，进而矫正企业发展的航向。

1. 外部诊断：整个行业政策分析、竞争对手（涵盖行业细分业务、行业发展阶段、行业biao gan分析、产品业务、市场份额、市场定位、渠道分析等）、新技术的发展；战略上，即市场细分、目标市场选择、定位；战术上，产品、价格、促销、渠道。

2. 内部诊断：即企业过去的整个经营状况。以过去三年数据为例，过去三年的营收、整体的变化趋势是怎样？利润的变化是怎样的？人均产值的变化趋势是怎样的？

3. 痛点分析：参会高管，须站在企业的角度，提出组织层面的痛点，罗列出来，可用投票法或打分法等方式，选出点数对多的3个痛点问题，进行针对性的讨论，提出解决办法，责任到部门和完成时间等。

4. 关键成功因素的梳理，比如，你的拳头产品、历史项目积累、品牌、行业、客户资源等。

要点三：梳理完计划和预算后，要制定行动方案。

1. 行动方案要清楚谁做？做什么？达到怎样的程度？

2. 制定完后，做成一张大表。内容至少包含：

 1) 目的：用文字呈现

 2) 目标：用数据呈现

 3) 策略：用文字呈现

 4) 评量：用数据呈现

 5) 行动方案

要点四：年度绩效管理，KPI从四个方向考虑：

1. 机构战略年度目标

2. 业务的流程体系

3. 部门职责

4. 年度重点工作内容

要点五：年度经营计划会议制度化。

最后，一定要做个总结，要把年度经营计划会议制，当作一个项目管理去完成。通常情况，我们划分3个阶段去实现，前期准备工作都要干什么，中期推进过程中要抓住哪些控制点，最后行动方案的跟踪由谁来负责等，这些都应该是制定年度经营计划实施过程中的重要内容。

1. 前期准备工作：项目启动会——宣导（提供方法，上传下达）——各个部门带领组织调研资料，收集数据；

2. 中期推进工作：内部外部诊断——寻找并确定战略定位——经营目标及管控策略——制定行动计划（含年度、季度、月度）——人力资源计划——财务预算计划；

3. 后期行动跟踪：不断完善行动计划。