财智君说：
相比于因疫情冲击而关门的企业来讲，那些有需求的产品却卖不出去的企业更加可悲。
无论哪个行业，每家企业都希望通过业绩上的破局获得转机，先人一步拿到订单，不仅是企业销售团队的职责使命，更是决定企业能否跑赢对手存活下来的重要战役。
对管理者而言，最难的不是定目标，而是盯目标、追过程。
《阿里销售铁军特训营》第一期的学员，就采用了“早启动、晚分享”的方式去聚焦目标，把控过程。
早启动
管理者做“早启动”的目的是要明确团队中每个人的每一个目标：要做哪些事情、达成哪些结果。
比如说：明确sales今天要出门拜访几家客户，几点约了哪个老板，是第一KP还是第二KP，期望达到什么样的结果：是B/C类客户往前推进，还是A类客户签单拿下；今天3家有效新增客户分别是谁…….“早启动”明确目标的颗粒度要做到足够精细。
除此之外，“早启动”的另一个目的是让员工自己“揪头发”“照镜子”，通过汇报每日奋斗目标的差距产生对比：为什么别人的拜访量、签单量是自己的两倍、自己在哪些环节要提升。这也能对员工产生一定的激励作用。能实现以上两大目的，就是一次成功的“早启动”。
晚分享
就“晚分享”而言，实施的战略是“扶贫拔尖”，以“吐槽”和“分享”为主。
为什么要吐槽？销售是一个日复一日面对拒绝的工作，sales每天可能都被无数次的拒绝，产生了很多郁闷、沮丧、抱怨的情绪。开晚会就是为了营造一个空间和环境让sales的负面情绪得以发泄，同时总结失败的经验。
“扶贫”完之后，“晚分享”要做的“拔尖”工作是让表现突出的sales分享成功签单的经验、复盘成功案例，让团队其他人能从中有所收获。其他sales通过别人的分享吸取经验教训的同时，还能回顾自己身上有哪些地方做得不到位。
这样自己在实践的过程中能借鉴别人的成功做法，避免走更多的弯路，这就是“晚分享”的功劳。
学员成长见证
案例一：某白酒企业刘总（完成比率 140.91%，同期增长约 60%）——
本次参加财智·铁军销售特训营，销售团队从思想上和心态上，有非常大的变化。
有了这次成功的体验，增强了大家的信心。过去制定目标，大家会有畏难情绪，会去推脱，但现在大家会主动去找方法，找实现的路径。
经过6天3晚的学习，45天真刀真枪的磨砺，销售团队逐渐成长为一支销售铁军！
案例二：某医疗企业王总（完成比率 103.44%，同期增长 54%）——
本次学习收获很大：
1. 运用“早启动、晚分享、中间抓陪访，”把控好过程，才能有好的结果；
2. 抓有效精准客户，跟进KP，盯住CRM，抓好ABC客户，及时清库，团队每天都有签单；
3. 用好16字辅导方针，用标杆SALES辅导新人，新人成长快，团队战斗力强；
虽然，我不是直接进行销售管理者，但在课堂上我学会利用卓越的销售管理思维和方法去认知和检查、提升企业的销售管理，提升销售团队的能力和实绩，管过程，要结果。
案例三：某医药企业夏总（完成比率 101.39%，同期增长 50%）——
很幸运能够来到阿里铁军特训营进行团队锻造，让我们45天内取得了这么优秀的成绩，超出我们的想象。
平凡的人做非凡事，这套铁军打造的方法是可以复制的，只要来参加的团队一定是会有所收获，并让自己的散养游击队成长为铁血正规军。
阿里销售铁军特训营一期学员成果
参训企业13家，疫情45天平均业绩暴增50%，最高增长60%
江西XX酒业 完成比率 140.91%，同期增长约 60%；
江西XX药业 完成比率 122.41%，同期增长47%；
江西XX医疗 完成比率 103.44%，同期增长 54%；
江西XX药业 完成比率 101.39%，同期增长 50%；
江西XX化工 完成比率 100.71%，同期增长 43%
……
授课嘉宾
刘老师 13 年管理培训经验
阿里巴巴 20 个区域百团大战总教练，
阿里巴巴指定培训嘉宾！
6天3晚《阿里销售铁军特训营》
13年销售管理经验凝练
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课程安排
开班时间：2020年10月11—13日（周日—周二）
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